Getting My 精選租盤 To Work

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市道不佳，展銷場內鬼影都無隻，代理得閒到賭一分鐘內烏蠅飛過既數目係單定雙；發展商驚貨賣唔去，又唔想做到劈價咁淒涼，就自然調高佣金。所謂「重賞之下必有勇夫」，代理落多兩分嘴頭，回多少少佣俾客人，變相客人單位買平左，發展商又成功套現，三贏！

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要注意，簽了回佣紙也不代表能百份百收到回佣。如之前提到的，一些無良代理商聲稱可以提供極高的回扣來搶生意，最後提出了很多藉口，例如在簽署合約後聲稱行政高層沒有批准。事實上，他們在吸引客戶後，認為買家不會想打官司，所以用各種理由反悔。

根據《一手住宅物業銷售條例》，你可以不經任何地產代理，直接向發展商購買新盤，不過你不能因此獲得佣金回贈。

如果預訂的銷量不如發展商所預測或是發展商發現新樓盤的銷量不熱烈，發展商不會直接公開調低樓盤價格而是通過調高地產代理的佣金，讓買家可以取得更多的回贈。這類型的「回佣」也是發展商常用的銷售方法。

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同時更重要的是，由於土地註冊處記錄的樓價，只計總成交價，並不會扣除地產代理私下向買家回佣的金額，因此以高佣金然後再向買家「回佣」的方式來變相減價，還有托住成交價不跌的作用，可以營造樓價堅挺的表象。這是地產行業不能說的秘密。

還是有可能發生。過往曾經有不良地產中介會以極高的回贈吸引顧客，然後着簽單後尋找不同理由取消回贈，因此建議準買家需要尋找值得信任的中介代理人或請律師做見證，以保障自己。

所有客戶的訂金支票亦只會開給發展商指定的律師行，訂金款項絕對不會經過我們的手上, 保障客戶資金的安全性.

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不過佣金水平其實沒有明文規定，地監局的執業通告有提醒各間地產代理公司在決定佣金率時，應獨立作出商業決定，若與競爭對手串通協定收取的佣金率，會被視為違反「第一行為守則」，因此客戶可自行就實際佣金率與地產代理協商。

如果準買家對參觀的示範單位有認購興趣，可以委託地產代理向發展商進行入票，以表達其認購意向，從而進入抽籤/入標程序。每間發展商的入票程序都有所不同，但通常都需要提供準買家的個人資料以及一張本票/支票，詳情可以向地產代理查詢。如果最終沒有認購成功，該本票/支票就會退還給準買家。如果地產代理有向準買家提供現金回贈，準買家也應在此時與地產代理簽署回贈確認書，從而落實現金回贈詳情。

正所謂擒賊先擒王，投訴都一樣，「叫你經理出黎見我」。代理分區聯席董事，某程度上是地產分區上職位最高的那一位，掌生殺大權。理論上，任何公司做生意都最講求信譽和口碑，尤其是地產代理行業，每單交易動輒過百，甚至上千萬元，且有客人大量寶貴的個人資料，一旦代理心懷不軌，客人資料被騙徒使用，後果便不堪設想，最後更會連累公司，所以代理的誠信相當重要。亦所以，如聯席董事一知道公司有害群之馬，理應是會斬立決，即炒！

在佣金回贈方面，大型地產代理行通常會有較大空間提供高比例的回佣予買家。如果你是一位注重高額現金回贈的買家，那麼中小型地產代理行可能比四大地產代理行更符合你的需求。

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